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Dans ce classique de l’analyse du business du high-tech, Chris Anderson démontre, nombreux exemples concrets à l’appui, comment Internet renouvelle en profondeur les mécanismes de l'économie. En rendant une infinité de choses accessible à tous, en réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, le Web a fait naître une économie d'abondance, caractérisée par une augmentation de l'offre et de la demande quasi infinies. À la clé, à côté des best-sellers, la révolution des produits de niche. Ceux-ci constituent la « longue traîne » de l'économie, rapportant parfois jusqu'à 90 % du chiffre d'affaires global. Comment tirer profit au maximum de cette nouvelle donne marketing ?
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Catherine Piraud-Rouet
Dans ce livre, best-seller aux États-Unis dès sa sortie en 2006, Chris Anderson présente les nouvelles lois qui régissent l’économie d’Internet. Un modèle totalement révolutionnaire, qui vient bouleverser les deux piliers de l’économie traditionnelle. D’une part, la rareté, alors que l’ère d’Internet est, elle, une ère d’abondance quasi illimitée : du fait de coûts de stockage et de distribution réduits à la portion congrue, mais aussi à la démocratisation des modes de production, l’offre devient extensible à l’infini, entraînant une demande à l’avenant. D’autre part, la fameuse loi des 20/80, dite loi de Pareto. À savoir que 20 % des produits (les « best-sellers ») réalisent 80 % du chiffre d'affaires. Internet, c’est la « revanche » des produits de niche, ceux de la « traîne » des catalogues, vendus au compte-gouttes. Mais des produits si nombreux et diversifiés qu’ils inversent la règle : désormais, et dans tous les secteurs de l’économie, ce sont eux qui génèrent le plus de profit. C’est l’histoire et les rouages de cette « longue traîne » que Chris Anderson nous raconte dans cet ouvrage passionnant et visionnaire.
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