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Le Growth Hacking, ou « piratage de croissance », est un ensemble de méthodes innovantes et d’outils marketing destinés aux professionnels de la vente en ligne, visant à obtenir une croissance forte et rapide avec peu de moyens. Pour atteindre un résultat maximal, il s’agit de faire preuve d’astuce et de créativité en détournant le système à son avantage tout en restant dans un cadre légal. Ainsi, cet ouvrage propose un programme complet sous la forme d’un plan d’action destiné à accélérer la croissance d’une activité dans l’univers très concurrentiel du Web.
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Fabienne Matuszynski-Campos
Le Growth Hacking est un héritage des start-up américaines dont la devise est « croître ou mourir ». Évoluant dans un univers hyperconcurrentiel, elles ont adapté des méthodes de développement informatique dites « agiles » au marketing, afin d’optimiser leurs ressources humaines et financières. Ces méthodes dites « agiles » consistent à mettre en place des techniques astucieuses et des systèmes pour obtenir une croissance rapide sur la base d’un produit perfectible, puis de mesurer les actions accomplies afin de pouvoir les ajuster aux résultats obtenus, et améliorer le produit en fonction des premiers retours. En réalité, le Growth Hacking est un état d’esprit applicable à tous les domaines d’activité. L’ouvrage de F. Canevet et G. Gambatto a formalisé cet état d’esprit : ses huit chapitres constituent chacun une étape hebdomadaire du plan proposé par les auteurs pour déployer une stratégie de Growth Hacking.
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