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Le petit traité de manipulation est l’un des best-seller de la psychologie sociale, de par son accessibilité, sa pédagogie et sa thématique ancrée dans notre vie quotidienne. Comment amener quelqu’un à faire ce qu’on souhaite le voir faire ? Comment ne pas se faire soi-même manipuler à notre insu ? Pour répondre à ces questions, Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois proposent une revue des différents modes d’influence pour faire face aux manipulateurs professionnels, dont le métier est d’obtenir quelque chose de nous.
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Anna Bayard-Richez
Cet ouvrage se penche sur la théorie de l’engagement, qui stipule d’une part que seuls les actes nous engagent, et que ceux-ci sont susceptibles d’être totalement différents de nos idées. Nos actes nous protègent de changements d’attitudes et nous permettent de résister aux influences, mais la réciproque n’est pas toujours vraie, et bien souvent ce ne sont pas nos idées qui décident de nos comportements. Le petit traité de manipulation a pour vocation de nous montrer qu’il est possible de nous manipuler et d’influencer notre engagement, par exemple dans la répétition de l’acte, en lui donnant un caractère irrévocable, en opposant des actes coûteux à d’autres qui le sont moins, ou encore en les accompagnant d’une impression de liberté de choix. Notre vie quotidienne se compose d’une succession de décisions que nous poursuivons parfois bien au-delà du raisonnable (carrière professionnelle frustrante, violence domestique, ou plus simplement achat peu judicieux). Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois exposent ici les techniques susceptibles de nous conduire à ce type d’engagement, et tentent d’y apporter des interprétations explicatives.
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